So funktionieren Google Shopping Ads
Eine Shopping-Anzeige wird von Google aus Ihren Produktdaten zusammengesetzt und zu einer Suchanfrage ausgespielt, die Sie nie ausgewählt haben. Zu wissen, welche Hälfte dieses Satzes Sie steuern, entscheidet darüber, ob ein Konto besser wird oder immer nur neu aufgebaut wird.
Der Weg eines Produkts
- Ihr Feed landet im Merchant Center, wo jeder Artikel gegen die Produktdatenspezifikation von Google geprüft wird.
- Ein genehmigter Artikel wird für Shopping-Flächen freigegeben, also für den Shopping-Tab, die Suche, Bilder und Lens – und, wenn Sie Anzeigen schalten, für die Shopping-Auktion.
- Google ordnet den Artikel einer Suchanfrage zu, indem es dessen Daten liest. Es gibt keine Keywords, auf die Sie bieten: Titel, Beschreibung, Produkttyp, Marke und Attribute sind die Grundlage für das Matching.
- Die Anzeige entsteht aus Bild, Titel und Preis des Artikels. Anzeigentexte schreiben Sie nicht.
- Die Auktion sortiert alle zugelassenen Artikel nach Gebot und Qualität, und die CSS, über die der Artikel eingereicht wurde, bestimmt das effektive Gewicht dieses Gebots.
Der Feed ist die Anzeige
Da Google die Anzeige selbst zusammensetzt, sind die meisten Hebel, die wie Kampagnenhebel aussehen, in Wirklichkeit Feed-Hebel. Ein Produkt, das zu einer Suchanfrage nie erscheint, hat meist die Wörter dieser Anfrage nirgends in seinen Daten. Ein Produkt mit schwacher Klickrate hat meist ein Bild, das gegen die sechs daneben verliert. Beides wird im Feed behoben, nicht in der Kampagne.
Wenn eine Kampagne unter den Erwartungen bleibt, sehen Sie sich die Produktdaten an, bevor Sie die Gebotsstrategie prüfen.
Standard-Shopping und Performance Max
Standard-Shopping-Kampagnen tun eine Sache und machen sie sichtbar: Sie bieten auf Shopping-Platzierungen, mit von Ihnen definierten Produktgruppen und Berichten pro Produkt. Performance Max verteilt ein einziges Budget auf Shopping, Suche, Display, YouTube, Discover, Maps und Gmail, mit automatisierten Geboten und Asset-Gruppen.
PMax gewinnt in der Regel bei der Gesamtleistung und verliert bei der Transparenz. In einem Retail-Konto fließt der größte Teil der Ausgaben in Shopping-Platzierungen – und genau dort wirkt der CSS-Vorteil. Was Sie aufgeben, ist die granulare Kontrolle und der Einblick, welche Fläche genau welches Ergebnis gebracht hat. Diesen Kompromiss sollten Sie bewusst eingehen und nicht einfach aus Gewohnheit.
Kostenlose Einträge stehen neben den Anzeigen
Genehmigte Produkte im Merchant Center sind außerdem für unbezahlte Einträge im Shopping-Tab, in der Suche, in Bilder und in Lens zugelassen – und zunehmend als Quelle für KI-Shopping-Antworten. Über beides entscheidet dieselbe Feed-Qualität: Ein für die Auktion aufgeräumter Katalog verbessert also gleichzeitig und ohne Zusatzkosten die kostenlosen Flächen.