Mehr Bilder, mehr Klicks: die 32-%-Zahl
Auf unserer Startseite heißt es, dass Produktangebote mit mehr als einem Bild 76 % mehr Impressionen und 32 % mehr Klicks erzielen. Diese Seite nimmt diese Zahl auseinander: woher sie kommt, was sie tatsächlich misst und was Sie damit anfangen können.
Woher die Zahl kommt
Die Zahl stammt von Google selbst und wurde in der Ankündigung von Product Studio veröffentlicht. Google hat Shopping-Angebote mit nur einem Bild mit Angeboten mit mehreren Bildern über die eigenen Oberflächen hinweg verglichen und für die Angebote mit mehreren Bildern 76 % mehr Impressionen und 32 % mehr Klicks berichtet.
Es handelt sich um einen beobachtenden Vergleich, nicht um ein kontrolliertes Experiment. Angebote mit mehreren Bildern stammen zudem tendenziell aus besser geführten Konten, ein Teil des Unterschieds geht also auf die Händler und nicht auf die Pixel zurück. Die Richtung ist jedoch unmissverständlich und deckt sich mit dem, was jeder Marktplatz berichtet, der Daten veröffentlicht hat.
Was sie misst und was nicht
Die Zahl misst Impressionen und Klicks, nicht Conversions. Zur Einordnung mit Blick auf tatsächliche Verkäufe: eBay hat in einer Untersuchung von 6,8 Millionen Angeboten für bessere Fotos eine um 4,5 % höhere Verkaufswahrscheinlichkeit ermittelt, und Amazon berichtete in mobilen Sponsored-Brands-Tests von einer um 40 % höheren Klickrate für Lifestyle-Bilder gegenüber schlichten Packshots. Einstellige Zuwächse bei der Conversion und Zuwächse von einigen Dutzend Prozent bei den Klicks sind in diesem Bereich die ehrliche Größenordnung.
Die vollständige Quellenliste für jede Statistik auf cobiro.com finden Sie unter Woher unsere Zahlen kommen.
Warum zusätzliche Perspektiven die Zahlen bewegen
Ein einzelner Packshot beantwortet eine Frage: wie das Produkt von vorn aussieht. Die weiteren Bilder beantworten die Fragen, die über den Kauf entscheiden. Wie sitzt es. Wie sieht das Material aus der Nähe aus. Wie groß ist es neben einer Hand oder einem Sofa. Wie sieht die Rückseite aus. Jede unbeantwortete Frage ist ein Grund, auf das nächste Angebot statt auf Ihres zu klicken.
Die Bildrichtlinien von Google setzen den Rahmen: hohe Auflösung, das Produkt als Hauptmotiv, keine Wasserzeichen und kein Werbetext im Bild selbst. Angebote können über das Hauptbild hinaus weitere Bilder enthalten, und die Shopping-Oberflächen zeigen sie als durchblätterbare Bildreihe.
So füllen Sie die Bildplätze ohne Fotostudio
Genau diese Lücke schließt Cobiro. Aus dem einen Foto, das ein Lieferant mitliefert, generiert die Plattform die fehlenden Perspektiven: einen sauberen Packshot, eine Aufnahme am Model, eine Lifestyle-Szene und eine Detailaufnahme, jeweils richtlinienkonform und passend für den Kanal, auf dem sie laufen. Der Katalog erhält seinen kompletten Bildsatz an einem Nachmittag statt in einem Quartal.
Was diese Bilder im Vergleich zu einem Studio kosten, erfahren Sie unter Was ein Produktbild kostet.