Meer afbeeldingen, meer clicks: het cijfer van 32%

Op onze homepage staat dat productaanbiedingen met meer dan één afbeelding 76% meer impressies en 32% meer clicks krijgen. Deze pagina pakt dat cijfer uit: waar het vandaan komt, wat het werkelijk meet en wat je ermee doet.

Waar het cijfer vandaan komt

Het cijfer komt van Google zelf en is gepubliceerd in de aankondiging van Product Studio. Google vergeleek Shopping-aanbiedingen met één afbeelding met aanbiedingen met meerdere afbeeldingen, over zijn eigen kanalen, en rapporteerde 76% meer impressies en 32% meer clicks voor de aanbiedingen met meerdere afbeeldingen.

Het is een observationele vergelijking, geen gecontroleerd experiment. Aanbiedingen met meerdere afbeeldingen komen ook vaker uit beter beheerde accounts, dus een deel van het verschil zit in de merchants en niet in de pixels. De richting is echter onmiskenbaar, en die komt overeen met wat elke marktplaats die cijfers heeft gepubliceerd rapporteert.

Wat het meet, en wat niet

Het cijfer meet impressies en clicks, geen conversie. Ter ijking op daadwerkelijke verkopen: onderzoek van eBay onder 6,8 miljoen listings komt bij betere foto's uit op een 4,5% grotere kans op verkoop, en Amazon rapporteerde een 40% hogere click-through rate voor lifestyle-beelden ten opzichte van kale packshots in mobiele Sponsored Brands-tests. Enkele procenten op conversie en tientallen procenten op clicks: dat is de eerlijke bandbreedte in dit vakgebied.

Waarom extra hoeken de cijfers verzetten

Eén packshot beantwoordt één vraag: hoe het product er van de voorkant uitziet. De volgende afbeeldingen beantwoorden de vragen die de aankoop bepalen. Hoe zit het. Hoe ziet het materiaal er van dichtbij uit. Hoe groot is het naast een hand of een bank. Hoe ziet de achterkant eruit. Elke onbeantwoorde vraag is een reden om op de volgende aanbieding te clicken in plaats van op die van jou.

De afbeeldingsrichtlijnen van Google zetten het kader: hoge resolutie, het product als hoofdonderwerp, geen watermerken en geen reclametekst in de afbeelding zelf. Aanbiedingen mogen naast de hoofdafbeelding extra afbeeldingen bevatten, en Shopping-kanalen tonen die als een set om door te bladeren.

Hoe je de plekken vult zonder fotostudio

Dit is het gat dat Cobiro dicht. Uit die ene foto die een leverancier aanlevert, genereert het platform de ontbrekende hoeken: een schone packshot, een shot op model, een lifestyle-scène en een close-up, elk klaar voor het beleid en op maat voor het kanaal waarop het gaat lopen. De catalogus krijgt zijn volledige set afbeeldingen in een middag in plaats van een kwartaal.