La marque blanche pour les marques et les distributeurs
La marque blanche est généralement présentée comme un produit pour agences. Pour un grand marchand, la logique est différente et, à certains égards, encore plus forte : vous générez déjà les impressions, et ce sont elles qui font aujourd'hui la publicité de quelqu'un d'autre.
La situation
Un distributeur qui investit des budgets Shopping importants génère des millions d'impressions par mois, chacune portant une mention « By ». Avec un CSS tiers, chacune de ces impressions affiche le nom d'un prestataire sous votre produit. Avec le vôtre, elle affiche le vôtre.
Pour une marque qui investit réellement en notoriété, il s'agit d'un canal qu'elle possède déjà et qu'elle offre aujourd'hui à un tiers.
Doubler la présence de votre marque sur la page de résultats
Votre fiche produit affiche déjà votre nom de marchand. Ajouter votre marque à la ligne d'attribution, c'est faire apparaître votre nom deux fois dans la même annonce, à un emplacement qu'aucun concurrent ne peut acheter. Sur une page de résultats où six distributeurs se disputent le même produit, cela fait une vraie différence en termes de mémorisation.
C'est l'un des rares gains de visibilité de marque en marketing à la performance qui ne coûte rien par impression et sur lequel personne ne peut surenchérir.
Les clics vous reviennent
La part des clics Shopping qui aboutissent sur le lien d'attribution quitte aujourd'hui votre annonce pour arriver sur le comparateur d'un tiers, souvent un site qui référence aussi vos concurrents. Avec votre propre CSS, ces visiteurs arrivent sur une propriété que vous maîtrisez.
Ce que cela coûte à un marchand
Les mêmes frais de plateforme que pour une agence, mais rapportés à un volume d'impressions bien plus élevé. Pour un distributeur dont les dépenses Shopping se comptent en dizaines de milliers par mois, l'argument de la marque suffit à lui seul à couvrir le coût dans un rapport de un à dix, avant même de compter l'avantage sur le CPC.
Ce que cela ne résout pas
Exploiter votre propre CSS ne change rien à vos conditions d'enchères, identiques par obligation réglementaire quel que soit le CSS utilisé. Cela n'améliore pas votre flux et ne réduit pas votre dépendance à Google. Cela change simplement le nom qui apparaît sur un travail que vous payez déjà.