Les clics gratuits du lien d'attribution
Les internautes cliquent sur la ligne d'attribution. Peu nombreux en proportion, mais une petite part d'un très grand nombre reste une source de trafic — et sans marque blanche, elle profite à quelqu'un d'autre.
Le chiffre
Les données du secteur situent à environ 3 % la part des clics sur les annonces Shopping qui aboutissent sur le lien « By » plutôt que sur la fiche produit. Cinquante clients générant ensemble 500 000 clics Shopping par mois envoient donc quelque part environ 15 000 clics chaque mois.
Sans marque blanche, ce « quelque part » est le site de comparaison de votre fournisseur CSS. Avec la marque blanche, c'est le vôtre.
La nature de ce trafic
Un trafic exceptionnellement qualifié, et exceptionnellement facile à mal interpréter. Ces personnes cherchaient un produit précis, sur une page de résultats, et ont choisi d'en savoir plus sur le service à l'origine de l'annonce. Elles arrivent avec une intention d'achat, mais sans savoir qui vous êtes.
Ce n'est pas du trafic de marque et il ne convertira pas sur une page de présentation de vos services d'agence. Considérez-le comme du trafic d'achat qui se trouve simplement sur votre domaine.
Comment l'exploiter
- Laissez les visiteurs faire leurs achats. Le site de comparaison existe et son catalogue est alimenté : l'usage le plus simple consiste à laisser le visiteur trouver le produit qu'il était venu chercher.
- Monétisation par affiliation. Les clics sortants vers les marchands peuvent intégrer des paramètres d'affiliation lorsque vos accords le permettent.
- Capture de leads marchands. Un parcours dédié aux marchands sur le site touche précisément l'audience susceptible de vous acheter un CSS.
- Renforcement de la marque. Le visiteur a désormais vu votre nom deux fois au cours d'une même session, dans un contexte commercial.
Rester honnête sur les attentes
Personne ne devrait acheter un CSS en marque blanche pour ce seul trafic. C'est un bénéfice secondaire, qui devient significatif à grande échelle et ne vaut rien avec cinq clients. Il mérite toutefois d'être mentionné, précisément parce que l'alternative n'est pas l'absence de trafic : c'est du trafic vers le domaine d'un concurrent.