Fiches produits gratuites
Les produits approuvés apparaissent sur Google sans que personne n'enchérisse sur eux. C'est le canal le moins prestigieux du commerce de détail et l'un des rares où le travail déjà accompli pour le Shopping payant est rentabilisé une seconde fois, sans coût supplémentaire.
Où apparaissent les fiches gratuites
- L'onglet Shopping, qui concentre l'essentiel du trafic produit non payant.
- Google Search, dans les modules de résultats riches en produits.
- Google Images, où l'image d'un produit renvoie vers une fiche permettant l'achat.
- Google Lens, lorsqu'une personne photographie un produit et cherche où l'acheter.
- Et, de plus en plus, les réponses de shopping par AI, qui exploitent les données produits structurées pour les mêmes raisons que l'onglet Shopping.
Ce qu'elles exigent
Le même flux, conforme à la même spécification des données produits, dans un compte Merchant Center où le programme des fiches gratuites est actif et où le site est validé et revendiqué. Pas de flux distinct, pas de validation distincte, pas d'enchère. Un produit éligible aux enchères Shopping l'est généralement aussi ici.
C'est l'argument en faveur de la qualité du flux qui n'a rien à voir avec la publicité. Chaque article refusé disparaît des surfaces gratuites comme des surfaces payantes, et les premières ne coûtent rien.
Cobiro et les fiches gratuites
Cobiro propose des fiches produits gratuites sur Google Shopping, couvrant l'onglet Shopping, Search, Images et Lens, ainsi que sur les surfaces émergentes dont ChatGPT, sans coût supplémentaire au-delà de l'abonnement. Cette distribution fait partie de la plateforme, ce n'est pas une option payante.
Comment envisager ce trafic
Le trafic issu des fiches gratuites ne convertit pas comme le trafic Shopping payant. Il penche vers une navigation en amont du parcours d'achat et vers des produits de longue traîne qui remporteraient rarement une enchère payante, ce qui le rend particulièrement précieux pour les catalogues volumineux à longue traîne profonde.
C'est aussi la surface la plus exposée au basculement vers un shopping médié par l'AI. Un assistant qui compare trois produits sur leurs caractéristiques lit des attributs structurés, pas un texte publicitaire. Le chapitre sur l'enrichissement du flux et celui-ci reposent donc sur le même terrain.