La dicitura "By [il tuo brand]"

Sono sei o sette parole in grigio sotto l'immagine di un prodotto, e compaiono su ogni annuncio Shopping di ogni tuo cliente, nello spazio commercialmente più prezioso di internet. Nessuno lo acquista, perché non è acquistabile.

I conti

Un cliente ecommerce di medie dimensioni genera in genere tra 500.000 e 2.000.000 di impression Shopping al mese. Un'agenzia che gestisce venti clienti di questo tipo mette quindi il proprio nome davanti a 10-40 milioni di impression al mese, a costo media zero, sulla Rete di ricerca Google.

Acquistare un volume di impression comparabile tramite la Rete Display di Google costerebbe tra i 5.000 e i 20.000 euro al mese, e comprerebbe inventory display anziché una riga sotto un prodotto che una persona sta cercando attivamente di acquistare.

Perché è un effetto cumulativo

Ogni nuovo cliente aggiunge le proprie impression al totale. Ogni prodotto che aggiunge ne genera altre. Nulla si deprezza e nulla va rinnovato. Un'agenzia con trenta clienti accumula centinaia di milioni di impression brandizzate in un anno senza una voce di spesa dedicata.

Che cosa fa davvero un'impression

Non genererà risposta diretta e trattarlo come un canale di performance è un errore. Ciò che fa è rendere familiare il nome di un'agenzia sconosciuta in un mercato in cui la familiarità è gran parte della vendita. Un merchant che per sei mesi ha visto il tuo nome sotto i prodotti dei suoi concorrenti risponde alla tua chiamata.

L'effetto indiretto sulla fidelizzazione

Un cliente i cui annunci Shopping portano il tuo brand ha con te una relazione visibile su ogni annuncio che pubblica. Se si aggiunge il fatto che l'associazione al CSS appartiene a te e non a lui, il legame è sensibilmente più solido rispetto alla revendita del servizio di terzi.