Più immagini, più clic: il dato del 32%
Sulla nostra homepage scriviamo che le offerte di prodotto con più di un'immagine ottengono il 76% di impressioni in più e il 32% di clic in più. Questa pagina analizza quel dato: da dove arriva, che cosa misura davvero e come utilizzarlo.
Da dove arriva il dato
Il dato è di Google, pubblicato nell'annuncio di Product Studio. Google ha confrontato le offerte Shopping con una sola immagine e quelle con più immagini sulle proprie superfici, rilevando il 76% di impressioni in più e il 32% di clic in più per le offerte con più immagini.
È un confronto osservazionale, non un esperimento controllato. Le offerte con più immagini tendono anche a provenire da account gestiti meglio, quindi parte del divario è merito dei merchant più che dei pixel. La direzione, però, è inequivocabile e coincide con quanto riporta ogni marketplace che ha pubblicato dati.
Che cosa misura e che cosa non misura
Il dato misura impressioni e clic, non le conversioni. Per avere un riferimento sulle vendite effettive: la ricerca di eBay su 6,8 milioni di inserzioni attribuisce a foto migliori una probabilità di vendita superiore del 4,5%, mentre Amazon ha riportato un tasso di clic superiore del 40% per le immagini lifestyle rispetto ai semplici packshot nei test mobile di Sponsored Brands. Cifre a una sola cifra sulle conversioni e decine di punti percentuali sui clic sono l'ordine di grandezza realistico in questo campo.
L'elenco completo delle fonti di ogni statistica presente su cobiro.com si trova in Da dove arrivano i nostri numeri.
Perché le inquadrature aggiuntive spostano i numeri
Un solo packshot risponde a una domanda: com'è il prodotto visto di fronte. Le immagini successive rispondono alle domande che determinano l'acquisto. Come veste. Che aspetto ha il materiale da vicino. Quanto è grande accanto a una mano o a un divano. Com'è fatto dietro. Ogni domanda senza risposta è un motivo per cliccare sull'offerta successiva invece che sulla tua.
Le linee guida sulle immagini di Google definiscono il quadro: alta risoluzione, prodotto come soggetto principale, niente filigrane e nessun testo promozionale sull'immagine stessa. Le offerte possono includere immagini aggiuntive oltre a quella principale e le superfici Shopping le presentano come una raccolta navigabile.
Come riempire gli spazi senza uno studio fotografico
È questo il divario che Cobiro colma. Dall'unica foto che ti manda il fornitore, la piattaforma genera le inquadrature mancanti: un packshot pulito, uno scatto indossato, una scena lifestyle e un dettaglio, ognuno conforme alle policy e dimensionato per il canale su cui andrà. Il catalogo ottiene il suo set completo di immagini in un pomeriggio, invece che in un trimestre.
Per sapere quanto costano quelle immagini rispetto a uno studio, vedi Quanto costa un'immagine di prodotto.