Come funzionano i Google Shopping Ads
Un annuncio Shopping viene assemblato da Google a partire dai dati dei tuoi prodotti e mostrato in risposta a una query che non hai mai scelto. Capire quale metà di questa frase dipende da te è ciò che distingue gli account che migliorano da quelli che vengono soltanto ricostruiti.
Il percorso di un prodotto
- Il tuo feed arriva in Merchant Center, dove ogni articolo viene convalidato rispetto alle specifiche dei dati di prodotto di Google.
- Un articolo approvato diventa idoneo per le superfici Shopping, ossia la scheda Shopping, Search, Immagini e Lens e, se fai pubblicità, per l'asta Shopping.
- Google abbina l'articolo a una query leggendone i dati. Non ci sono keyword su cui fare offerte: l'abbinamento si basa su titolo, descrizione, tipo di prodotto, brand e attributi.
- L'annuncio viene costruito a partire da immagine, titolo e prezzo dell'articolo. Non scrivi tu il testo dell'annuncio.
- L'asta classifica gli articoli idonei in base a offerta e qualità, e il CSS tramite cui l'articolo è stato inviato determina il peso effettivo di quell'offerta.
Il feed è l'annuncio
Poiché è Google a comporre l'annuncio, la maggior parte delle leve che sembrano leve di campagna sono in realtà leve del feed. Un prodotto che non compare mai per una query di solito non contiene, da nessuna parte nei suoi dati, le parole usate in quella query. Un prodotto con un tasso di clic debole di solito ha un'immagine che perde il confronto con le sei che lo circondano. In entrambi i casi la soluzione sta nel feed, non nella campagna.
Quando una campagna rende poco, guarda i dati di prodotto prima della strategia di offerta.
Shopping standard e Performance Max
Le campagne Shopping standard fanno una cosa sola e te la mostrano: fanno offerte sui posizionamenti Shopping, con gruppi di prodotti definiti da te e reporting per singolo prodotto. Performance Max invece distribuisce la spesa su Shopping, Search, Display, YouTube, Discover, Maps e Gmail da un unico budget, con offerte automatiche e gruppi di asset.
In genere PMax vince sulle performance complessive e perde sulla visibilità. In un account retail, gran parte della spesa va ai posizionamenti Shopping, ossia proprio dove si applica il vantaggio CSS. Ciò a cui rinunci è il controllo granulare e la possibilità di vedere esattamente quale superficie ha prodotto quale risultato. È un compromesso che vale la pena accettare in modo consapevole, non per inerzia.
Le schede gratuite affiancano gli annunci
I prodotti approvati in Merchant Center sono idonei anche per le schede non a pagamento nella scheda Shopping, in Search, in Immagini e in Lens, e sempre più spesso come fonti per le risposte di shopping generate dall'AI. A decidere entrambe le cose è la stessa qualità del feed: un catalogo ripulito per l'asta migliora quindi anche le superfici gratuite, senza costi aggiuntivi.