Whitelabel para marcas y minoristas
El whitelabel se presenta casi siempre como un producto para agencias. Para un gran comercio la lógica es distinta y, en cierto modo, más potente: ya estás generando las impresiones y, ahora mismo, esas impresiones están dando marca a otro.
La situación
Un minorista con una inversión importante en Shopping genera millones de impresiones al mes, y cada una lleva una línea «By». Con un CSS de terceros, cada una de esas impresiones pone el nombre de un proveedor debajo de tu producto. Con el tuyo propio, pone el tuyo.
Para una marca que invierte dinero de verdad en notoriedad, ese es un canal que ya le pertenece y que ahora mismo está regalando.
Duplicar la presencia de marca en la página de resultados
Tu ficha de producto ya muestra el nombre de tu tienda. Añadir tu marca a la línea de atribución significa que tu nombre aparece dos veces en el mismo espacio, en una posición que ningún competidor puede comprar. En una página de resultados donde seis minoristas compiten por el mismo producto, eso marca una diferencia real en el recuerdo de marca.
Es una de las pocas mejoras de visibilidad de marca en marketing de resultados que no cuesta nada por impresión y que nadie puede superar pujando.
Los clics vuelven a casa
La parte de los clics de Shopping que va al enlace de atribución hoy sale de tu anuncio y aterriza en el comparador de un tercero, muchas veces uno que también lista a tus competidores. Con tu propio CSS, esos visitantes llegan a una propiedad que tú controlas.
Cuánto le cuesta a un comercio
La misma cuota de plataforma que paga una agencia, pero sobre un volumen de impresiones muy superior. Para un minorista que invierte decenas de miles al mes en Shopping, solo el argumento de marca compensa el coste con un orden de magnitud de margen, y eso antes de contar la ventaja en CPC.
Lo que no resuelve
Tener tu propio CSS no cambia tus condiciones de subasta, que por normativa son iguales sea cual sea el CSS que uses. No mejora tu feed ni reduce tu dependencia de Google. Lo que cambia es de quién es el nombre que aparece en un trabajo que ya estás pagando.