Más imágenes, más clics: la cifra del 32 %
En nuestra página de inicio decimos que las ofertas de producto con más de una imagen consiguen un 76 % más de impresiones y un 32 % más de clics. Esta página desgrana esa cifra: de dónde sale, qué mide en realidad y qué hacer con ella.
De dónde sale la cifra
La cifra es de Google, publicada en su anuncio de Product Studio. Google comparó ofertas de Shopping con una sola imagen frente a ofertas con varias, en sus propios espacios, y reportó un 76 % más de impresiones y un 32 % más de clics para las ofertas con varias imágenes.
Es una comparación observacional, no un experimento controlado. Las ofertas con varias imágenes suelen venir además de cuentas mejor gestionadas, así que parte de la diferencia corresponde a los comercios y no a los píxeles. La dirección, sin embargo, es inequívoca, y coincide con lo que reporta cualquier marketplace que haya publicado datos.
Qué mide y qué no
La cifra mide impresiones y clics, no conversión. Para calibrar el efecto en ventas reales: la investigación de eBay sobre 6,8 millones de anuncios sitúa las mejores fotos en un 4,5 % más de probabilidad de venta, y Amazon reportó un 40 % más de tasa de clics con imágenes de estilo de vida frente a packshots sencillos en pruebas de Sponsored Brands en móvil. Un dígito en conversión y decenas por ciento en clics es el rango honesto en este terreno.
La lista completa de fuentes de todas las estadísticas de cobiro.com está en De dónde salen nuestras cifras.
Por qué los ángulos adicionales mueven las cifras
Un solo packshot responde a una pregunta: cómo se ve el producto de frente. Las siguientes imágenes responden a las preguntas que deciden la compra. Cómo queda puesto. Qué aspecto tiene el material de cerca. Qué tamaño tiene al lado de una mano o de un sofá. Cómo es por detrás. Cada pregunta sin respuesta es un motivo para hacer clic en la oferta siguiente en lugar de en la tuya.
Las directrices de imagen de Google marcan el terreno: alta resolución, el producto como protagonista, sin marcas de agua ni texto promocional sobre la propia imagen. Las ofertas pueden incluir imágenes adicionales además de la principal, y los espacios de Shopping las presentan como un conjunto navegable.
Cómo rellenar los huecos sin estudio fotográfico
Esta es la brecha que cierra Cobiro. A partir de la única foto que envía el proveedor, la plataforma genera los ángulos que faltan: un packshot limpio, una toma con modelo, una escena de estilo de vida y un primer plano, cada uno listo para cumplir las políticas y con el tamaño del canal en el que se va a publicar. El catálogo consigue su set completo de imágenes en una tarde en lugar de en un trimestre.
Para ver cuánto cuestan esas imágenes en comparación con un estudio, consulta Cuánto cuesta una imagen de producto.