Cómo elegir un partner de CSS
Todos los CSS certificados te dan las mismas condiciones de subasta, porque así lo exige el regulador. Por tanto, la comparación no va del descuento en absoluto. Va de cuánto cobra el partner, qué más hace con tu cuenta y si puedes marcharte.
Qué es idéntico
La subasta. Un producto que puja a través de cualquier CSS certificado compite en las mismas condiciones que a través de cualquier otro, y que a través de Google Shopping Europe. Un partner que asegure un descuento mayor que el resto está describiendo el mismo mecanismo con otras cuentas, o está describiendo algo que no es la ventaja del CSS.
Qué cambia
| Qué comparar | Por qué importa |
|---|---|
| Modelo de precios | Tarifa fija, porcentaje de la inversión o parte del ahorro |
| Quién gestiona las campañas | Autogestión, o el partner asume el control de tu cuenta de Ads |
| Cobertura por países | Si cubre todos los mercados en los que anuncias |
| Nivel de partner | Los partners premium cumplen requisitos más altos de volumen y cumplimiento normativo |
| Herramientas multicuenta | Decisivas para una agencia, irrelevantes para una sola tienda |
| Condiciones de salida | Plazo de preaviso, duración del contrato y de quién es la asociación |
El modelo de precios importa más que el precio
Una tarifa mensual fija y un porcentaje de la inversión se parecen con un nivel de gasto y se separan mucho con otro. Un modelo porcentual te cuesta más justo cuando mejor te va, y significa que tu CSS gana más cuando sube tu CPC. Una tarifa fija, como los 24 euros al mes que cobra Cobiro, es la misma con 500 euros de inversión que con 50.000, así que el ahorro se queda íntegramente para ti a medida que creces.
Ten cuidado con el «nos llevamos una parte de lo que ahorras». Suena alineado con tus intereses, pero exige acordar un escenario hipotético, es decir, cuánto habrías gastado de otro modo, algo que no se puede medir a posteriori.
Gestionado o autogestión
Algunos partners de CSS exigen gestionar tus campañas de Google Ads como condición de la relación de CSS. Puede ser el acuerdo adecuado, pero es una compra distinta: estás contratando servicios de agencia con un CSS incluido, no un CSS. Cobiro es autogestionado y no toca tus campañas, lo que encaja con comercios y agencias que ya tienen el conocimiento en casa.
Las preguntas que merece la pena hacer
- ¿La tarifa es fija o cambia según mi inversión?
- ¿Necesitas acceso a mi cuenta de Google Ads y para qué?
- ¿Cuáles de los países en los que anuncio están cubiertos?
- ¿Cuál es el plazo de preaviso y qué pasa con mi Merchant Center si me marcho?
- ¿Hay una prueba lo bastante larga para medir el efecto en mi propia cuenta?