Cómo funcionan los Google Shopping Ads
Google monta un anuncio de Shopping con tus datos de producto y lo muestra ante una búsqueda que tú nunca elegiste. Saber qué mitad de esa frase controlas es lo que separa las cuentas que mejoran de las que solo se rehacen una y otra vez.
El camino que recorre un producto
- Tu feed llega a Merchant Center, donde cada artículo se valida frente a la especificación de datos de producto de Google.
- Un artículo aprobado pasa a ser apto para las superficies de Shopping, es decir, la pestaña Shopping, Search, Imágenes y Lens, y, si haces publicidad, para la subasta de Shopping.
- Google asocia el artículo a una búsqueda leyendo sus datos. No hay palabras clave por las que pujar: la asociación se basa en el título, la descripción, el tipo de producto, la marca y los atributos.
- El anuncio se construye con la imagen, el título y el precio del artículo. Tú no escribes el texto del anuncio.
- La subasta clasifica los artículos aptos por puja y calidad, y el CSS con el que se envió el artículo determina el peso efectivo de esa puja.
El feed es el anuncio
Como Google compone el anuncio por su cuenta, la mayoría de las palancas que parecen palancas de campaña son en realidad palancas del feed. Un producto que nunca aparece para una búsqueda suele carecer, en algún punto de sus datos, de las palabras que usa esa búsqueda. Un producto con un porcentaje de clics bajo suele tener una imagen que pierde frente a las seis que lo rodean. Ambas cosas se arreglan en el feed, no en la campaña.
Cuando una campaña rinde por debajo de lo esperado, revisa los datos de producto antes de mirar la estrategia de puja.
Shopping estándar y Performance Max
Las campañas de Shopping estándar hacen una sola cosa y te dejan verla: pujan por espacios de Shopping, con grupos de productos que defines tú e informes por producto. Performance Max invierte en Shopping, Search, Display, YouTube, Discover, Maps y Gmail con un único presupuesto, mediante pujas automáticas y grupos de recursos.
PMax suele ganar en rendimiento total y perder en visibilidad. En una cuenta de retail, la mayor parte de su inversión va a espacios de Shopping, que es donde se aplica la ventaja del CSS. Lo que sacrificas es el control granular y la posibilidad de ver exactamente qué superficie generó cada resultado. Es un compromiso que conviene asumir de forma deliberada y no por inercia.
Las fichas gratuitas conviven con los anuncios
Los productos aprobados en Merchant Center también son aptos para fichas gratuitas en la pestaña Shopping, en Search, en Imágenes y en Lens, y cada vez más como fuente para las respuestas de compra generadas con AI. La misma calidad del feed determina ambas cosas, así que un catálogo depurado para la subasta mejora al mismo tiempo las superficies gratuitas y sin coste adicional.