Ekonomin
Hela modellen vilar på en asymmetri: plattformsavgiften är fast och intäkten är per kund. Allt annat i whitelabel-ekonomin följer av det.
De två sidorna
På kostnadssidan kostar Cobiros whitelabel-tillägg 299 dollar i månaden vid månadsbetalning, eller 239 dollar i månaden vid årsbetalning. Kundkonton faktureras separat till ordinarie pris. På intäktssidan tar byråer vanligtvis mellan 30 och 50 euro per butik och månad för CSS.
Kurvan
| Kunder | Intäkt vid 40 € | Plattformskostnad | Bruttomarginal | Kostnad per kund |
|---|---|---|---|---|
| 20 | 800 € | 239 € | 561 € | 11,95 € |
| 50 | 2 000 € | 239 € | 1 761 € | 4,78 € |
| 100 | 4 000 € | 239 € | 3 761 € | 2,39 € |
Vid hundra kunder kostar plattformen 2,39 euro per kund och månad mot 40 euro i intäkt. Marginalen är inte det intressanta talet – det är kurvan. Varje kund efter den första förbättrar den, och det är inte dyrare på något sätt att betjäna den hundrade kunden än den tjugonde.
Marginalkostnaden för ytterligare en kund är nära noll medan marginalintäkten inte är det. Prissätt det som en återkommande produkt i stället för som debiterbara timmar.
Var det går jämnt ut
Vid 40 euro per kund täcks den årsfakturerade tilläggstjänsten av sex kunder. Under ungefär tio kunder är varumärket och trafiken värda att ha, men kalkylen är tunn. Därför brukar whitelabel börja bli lönsamt vid omkring tio e-handelskunder som kör Shopping.
Paketerat eller fristående
Båda fungerar. Att paketera CSS i ett förvaltningsarvode gör arvodet lättare att försvara, eftersom kunden ser en kostnadsminskning som är större än avgiften. Att sälja det fristående ger dig en produkt med låg tröskel som öppnar samtalet med en handlare du ännu inte sköter. Byråer som gör båda delarna använder fristående CSS högst upp i tratten.
Det som inte syns i tabellen
De varumärkta visningarna och de gratis klicken till din jämförelsesajt. Ingetdera dyker upp som intäkt, och båda är skälet till att byråer som bara räknar på arvodesmarginalen undervärderar det här.