Smart Bidding för e-handel
Automatiserad budgivning är ingen svart låda som du inte kan resonera kring. Den optimerar ett uttalat mål mot en uppsättning signaler, och de flesta dåliga resultat beror på att målet är fel formulerat eller ändras för ofta.
Strategierna som spelar roll för Shopping
| Strategi | Optimerar för | Använd när |
|---|---|---|
| Maximera klick | Antal klick | Du bygger upp data på ett nytt konto |
| Maximera konverteringar | Antal konverteringar | Fast budget, ungefär jämnt konverteringsvärde |
| Maximera konverteringsvärde | Intäkter | Fast budget, varierande ordervärden |
| Mål-ROAS | Intäkter till en viss avkastning | Effektivitetsmålet väger tyngre än volymen |
| Mål-CPA | Kostnad per konvertering | Jämnt produktvärde, kostnadstak per försäljning |
För de flesta handlare med varierande ordervärden är maximera konverteringsvärde med en mål-ROAS rätt slutläge. För att ta dig dit måste konverteringsvärdet faktiskt rapporteras tillbaka korrekt – steget som konton oftast hoppar över.
Vad inlärningsperioden är
En period efter en betydande förändring då strategin räknar om sina uppskattningar. Det är inget straff och den är inte låst till sju dagar. Den tar slut när modellen har tillräckligt med färsk data under de nya förutsättningarna. Vad den däremot betyder är att resultaten under tiden inte är något bevis.
Att byta CSS utlöser den inte. Kampanjhistorik, konverteringsdata och inlärda mönster finns kvar; algoritmen märker helt enkelt att auktionerna blir billigare och justerar sig inom några dagar.
Det här nollställer inlärningen
- Att byta själva budstrategin.
- Stora budgetändringar, ungefär mer än 20 procent i ett steg.
- Att ändra mål-ROAS eller mål-CPA väsentligt.
- Att bygga om kampanjer eller flytta produkter mellan dem.
- Att ändra konverteringsspårningen eller värdet som rapporteras.
Disciplinen
Ändra en sak, vänta tills den går att mäta och ändra sedan nästa. Det är föga glamoröst och det är i stort sett hela skillnaden mellan konton som växer stadigt och konton som svänger fram och tillbaka. Det gäller i särskilt hög grad de två veckorna efter ett CSS-byte, då en verklig effektivitetsvinst kommer av sig själv och varje manuellt ingrepp får äran eller skulden för den.