Fler bilder, fler klick: siffran 32 %

På vår startsida står det att produkterbjudanden med mer än en bild får 76 % fler visningar och 32 % fler klick. Här går vi igenom den siffran: varifrån den kommer, vad den egentligen mäter och vad du ska göra med den.

Varifrån siffran kommer

Siffran är Googles egen och publicerades i deras lansering av Product Studio. Google jämförde Shopping-erbjudanden med en enda bild mot erbjudanden med flera bilder, i sina egna kanaler, och rapporterade 76 % fler visningar och 32 % fler klick för erbjudandena med flera bilder.

Det är en observationsjämförelse, inte ett kontrollerat experiment. Erbjudanden med flera bilder kommer också oftare från bättre skötta konton, så en del av skillnaden hör till handlarna snarare än till pixlarna. Riktningen är däremot omisskännlig, och den stämmer med vad varje marknadsplats som publicerat data rapporterar.

Vad den mäter – och vad den inte mäter

Siffran mäter visningar och klick, inte konvertering. Som kalibrering mot faktisk försäljning: eBays undersökning av 6,8 miljoner annonser visar att bättre foton ger 4,5 % större sannolikhet att sälja, och Amazon rapporterade 40 % högre klickfrekvens för livsstilsbilder jämfört med rena packshots i mobiltester för Sponsored Brands. Ensiffrigt på konvertering och tiotals procent på klick är det ärliga spannet på det här området.

Varför fler vinklar påverkar siffrorna

En enda packshot besvarar en fråga: hur produkten ser ut framifrån. Nästa bilder besvarar de frågor som avgör köpet. Hur sitter den. Hur ser materialet ut på nära håll. Hur stor är den intill en hand eller en soffa. Hur ser baksidan ut. Varje obesvarad fråga är ett skäl att klicka på nästa erbjudande i stället för ditt.

Googles bildriktlinjer sätter ramarna: hög upplösning, produkten som huvudmotiv, inga vattenstämplar och ingen reklamtext i själva bilden. Erbjudanden kan innehålla fler bilder utöver huvudbilden, och Shopping-ytorna visar dem som en uppsättning du kan bläddra i.

Så fyller du bildplatserna utan fotostudio

Det är precis det här Cobiro löser. Utifrån det enda foto leverantören skickar genererar plattformen de vinklar som saknas: en ren packshot, en bild på modell, en livsstilsbild och en närbild – var och en klar enligt policyerna och anpassad i storlek för den kanal den ska visas i. Katalogen får sin fullständiga bilduppsättning på en eftermiddag i stället för på ett kvartal.