Linjen "By [dit brand]"

Det er seks-syv ord i grå tekst under et produktbillede, og det står på hver enkelt Shopping-annonce, som alle dine kunder kører – på internettets mest kommercielt værdifulde plads. Ingen køber det, for det kan ikke købes.

Regnestykket

En mellemstor e-handelskunde genererer typisk mellem 500.000 og 2.000.000 Shopping-visninger om måneden. Et bureau med tyve sådanne kunder får dermed sit eget navn foran 10 til 40 millioner visninger om måneden, uden mediebudget, på Google Search.

At købe et tilsvarende antal visninger via Google Display Network ville koste et sted mellem 5.000 og 20.000 euro om måneden – og det ville købe display-inventar, ikke en linje under et produkt, som en person aktivt er ved at shoppe efter.

Derfor akkumulerer effekten

Hver ny kunde lægger sine visninger til totalen. Hvert produkt, de tilføjer, lægger mere til. Intet forgår, og intet skal fornyes. Et bureau med tredive kunder samler hundreder af millioner brandede visninger op over et år uden en eneste post i budgettet.

Hvad visningen faktisk gør

Den skaber ikke direkte respons, og det er en fejl at behandle den som en performance-kanal. Hvad den gør, er at gøre et ukendt bureaunavn velkendt i et marked, hvor kendskab er størstedelen af salget. En forhandler, der har set dit navn under konkurrenternes produkter i et halvt år, tager telefonen, når du ringer.

Den afledte effekt på fastholdelse

En kunde, hvis Shopping-annoncer bærer dit brand, har en relation til dig, som er synlig på hver annonce de kører. Kombineret med at CSS-tilknytningen tilhører dig og ikke dem, er det et markant mere holdbart setup end at videresælge en tredjeparts service.