Flere billeder, flere klik: de 32 %

På vores forside står der, at produkttilbud med mere end ét billede får 76 % flere eksponeringer og 32 % flere klik. Denne side pakker tallet ud: hvor det kommer fra, hvad det egentlig måler, og hvad du skal bruge det til.

Hvor tallet kommer fra

Tallet er Googles eget og blev offentliggjort i deres annoncering af Product Studio. Google sammenlignede Shopping-tilbud med ét enkelt billede med tilbud med flere billeder på tværs af sine egne flader og rapporterede 76 % flere eksponeringer og 32 % flere klik for tilbuddene med flere billeder.

Det er en observerende sammenligning, ikke et kontrolleret forsøg. Tilbud med flere billeder har også en tendens til at komme fra bedre drevne konti, så en del af forskellen skal tilskrives forhandlerne snarere end pixlerne. Retningen er til gengæld ikke til at tage fejl af, og den stemmer med det, alle markedspladser, der har offentliggjort data, rapporterer.

Hvad det måler – og hvad det ikke måler

Tallet måler eksponeringer og klik, ikke konvertering. Til kalibrering på faktisk salg: eBays undersøgelse af 6,8 millioner visninger sætter bedre billeder til en 4,5 % højere sandsynlighed for at sælge, og Amazon rapporterede en 40 % højere klikrate for livsstilsbilleder frem for rene packshots i mobiltests med Sponsored Brands. Enkeltcifret på konvertering og titals procent på klik er det ærlige spænd på dette felt.

Derfor flytter ekstra vinkler tallene

Et enkelt packshot besvarer ét spørgsmål: hvordan produktet ser ud forfra. De næste billeder besvarer de spørgsmål, der afgør købet. Hvordan passer det. Hvordan ser materialet ud tæt på. Hvor stort er det ved siden af en hånd eller en sofa. Hvordan ser bagsiden ud. Hvert ubesvaret spørgsmål er en grund til at klikke på det næste tilbud i stedet for dit.

Googles retningslinjer for billeder sætter rammen: høj opløsning, produktet som hovedmotiv, ingen vandmærker og ingen reklametekst på selve billedet. Tilbud kan indeholde yderligere billeder ud over hovedbilledet, og Shopping-fladerne præsenterer dem som et sæt, man kan bladre i.

Sådan udfylder du pladserne uden et fotostudie

Det er dette hul, Cobiro lukker. Ud fra det ene foto, leverandøren sender, genererer platformen de manglende vinkler: et rent packshot, et billede på model, en livsstilsscene og et nærbillede – alle klar til politikkerne og i det format, den kanal de skal køre på, kræver. Kataloget får sit fulde billedsæt på en eftermiddag i stedet for på et kvartal.