Ekonomika
Cały model opiera się na jednej asymetrii: opłata za platformę jest stała, a przychód liczysz od każdego klienta. Wszystko inne w ekonomice whitelabel jest tego konsekwencją.
Dwie strony rachunku
Po stronie kosztów dodatek whitelabel od Cobiro to 299 dolarów miesięcznie przy rozliczeniu miesięcznym albo 239 dolarów miesięcznie przy rozliczeniu rocznym. Konta klientów rozliczane są osobno, według standardowego cennika. Po stronie przychodów agencje pobierają zwykle od 30 do 50 euro za sklep miesięcznie za CSS.
Krzywa
| Klienci | Przychód przy 40 € | Koszt platformy | Marża brutto | Koszt na klienta |
|---|---|---|---|---|
| 20 | 800 € | 239 € | 561 € | 11,95 € |
| 50 | 2 000 € | 239 € | 1 761 € | 4,78 € |
| 100 | 4 000 € | 239 € | 3 761 € | 2,39 € |
Przy stu klientach platforma kosztuje 2,39 euro na klienta miesięcznie przy 40 euro przychodu. Najciekawsza nie jest jednak sama marża, tylko jej kształt. Każdy kolejny klient po pierwszym ją poprawia, a obsługa setnego nie jest ani trochę droższa niż obsługa dwudziestego.
Krańcowy koszt kolejnego klienta jest bliski zeru, a krańcowy przychód już nie. Wyceniaj to jak produkt abonamentowy, a nie jak roboczogodziny.
Gdzie jest próg opłacalności
Przy 40 euro od klienta rozliczany rocznie dodatek zwraca się przy sześciu klientach. Poniżej mniej więcej dziesięciu branding i ruch nadal są coś warte, ale rachunek robi się cienki. Dlatego whitelabel zwykle zaczyna mieć sens przy około dziesięciu klientach e-commerce prowadzących kampanie Shopping.
W pakiecie czy osobno
Jedno i drugie działa. Wliczenie CSS w abonament za prowadzenie kampanii ułatwia obronę tego abonamentu, bo klient widzi oszczędność większą niż sama opłata. Sprzedaż osobno daje ci produkt o niskim progu wejścia, którym otworzysz rozmowę ze sprzedawcą, którego jeszcze nie obsługujesz. Agencje, które robią jedno i drugie, traktują samodzielny CSS jako górę lejka.
Czego nie ma w tabeli
Wyświetleń z twoją marką i darmowych kliknięć do twojej porównywarki. Żadne z nich nie pojawia się jako przychód i właśnie dlatego agencje, które liczą to wyłącznie jako marżę na opłacie, zaniżają wartość całego rozwiązania.