Økonomien
Hele modellen hviler på én asymmetri: plattformavgiften er fast, mens inntekten er per kunde. Alt annet i whitelabel-økonomien følger av det.
De to sidene
På kostnadssiden koster Cobiros whitelabel-tillegg 299 dollar i måneden ved månedlig fakturering, eller 239 dollar i måneden ved årlig fakturering. Kundekontoer faktureres separat til standardpriser. På inntektssiden tar byråer typisk mellom 30 og 50 euro per butikk per måned for CSS.
Kurven
| Kunder | Inntekt ved 40 € | Plattformkostnad | Bruttomargin | Kostnad per kunde |
|---|---|---|---|---|
| 20 | €800 | €239 | €561 | €11,95 |
| 50 | €2 000 | €239 | €1 761 | €4,78 |
| 100 | €4 000 | €239 | €3 761 | €2,39 |
Med hundre kunder koster plattformen 2,39 euro per kunde per måned, mot 40 euro i inntekt. Det er ikke marginen i seg selv som er interessant, men formen på kurven. Hver nye kunde gjør den bedre, og det er ikke dyrere å betjene kunde nummer hundre enn kunde nummer tjue.
Marginalkostnaden ved én kunde til er nær null, mens marginalinntekten ikke er det. Pris det som et abonnementsprodukt, ikke som fakturerbare timer.
Hvor det går i null
Med 40 euro per kunde dekkes det årlig fakturerte tillegget av seks kunder. Under omtrent ti kunder er merkevarebyggingen og trafikken fortsatt verdt å ha, men regnestykket blir tynt. Derfor begynner whitelabel som regel å gi mening rundt ti e-handelskunder som kjører Shopping.
Inkludert i pakken eller solgt separat
Begge deler fungerer. Å legge CSS inn i et løpende forvaltningshonorar gjør honoraret lettere å forsvare, fordi kunden ser en kostnadsreduksjon som er større enn selve honoraret. Å selge det separat gir deg et produkt med lav terskel som åpner samtalen med en nettbutikk du ennå ikke jobber for. Byråer som gjør begge deler, bruker frittstående CSS øverst i salgstrakten.
Det som ikke står i tabellen
De merkevarebyggende visningene, og de gratis klikkene til sammenligningstjenesten din. Ingen av delene dukker opp som inntekt, og begge er grunnen til at byråer som bare regner på honorarmarginen, undervurderer verdien.