Flere bilder, flere klikk: tallet på 32 %

På forsiden vår står det at produkttilbud med mer enn ett bilde får 76 % flere visninger og 32 % flere klikk. Denne siden går nærmere inn på tallet: hvor det kommer fra, hva det faktisk måler, og hva du bør gjøre med det.

Hvor tallet kommer fra

Tallet er Googles eget, publisert i kunngjøringen av Product Studio. Google sammenlignet Shopping-tilbud med bare ett bilde mot tilbud med flere bilder, på sine egne flater, og rapporterte 76 % flere visninger og 32 % flere klikk for tilbudene med flere bilder.

Det er en observasjonssammenligning, ikke et kontrollert eksperiment. Tilbud med flere bilder kommer også gjerne fra bedre drevne kontoer, så deler av forskjellen skyldes butikkene selv og ikke pikslene. Retningen er likevel utvetydig, og den stemmer med det alle markedsplasser som har publisert data, rapporterer.

Hva tallet måler, og hva det ikke måler

Tallet måler visninger og klikk, ikke konvertering. For en pekepinn på faktisk salg: eBays undersøkelse av 6,8 millioner oppføringer viser at bedre bilder gir 4,5 % høyere sannsynlighet for salg, og Amazon rapporterte 40 % høyere klikkrate for livsstilsbilder sammenlignet med rene pakkshots i mobiltester av Sponsored Brands. Ensifrede prosenter på konvertering og titalls prosent på klikk er det ærlige spennet på dette feltet.

Hvorfor flere vinkler flytter tallene

Ett enkelt pakkshot svarer på ett spørsmål: hvordan produktet ser ut forfra. De neste bildene svarer på spørsmålene som avgjør kjøpet. Hvordan sitter det. Hvordan ser materialet ut på nært hold. Hvor stort er det ved siden av en hånd eller en sofa. Hvordan ser baksiden ut. Hvert ubesvarte spørsmål er en grunn til å klikke på neste tilbud i stedet for ditt.

Googles retningslinjer for bilder setter rammene: høy oppløsning, produktet som hovedmotiv, ingen vannmerker og ingen reklametekst på selve bildet. Tilbud kan ha flere bilder i tillegg til hovedbildet, og Shopping-flatene viser dem som et sett du kan bla i.

Slik fyller du bildeplassene uten fotostudio

Det er dette gapet Cobiro tetter. Ut fra det ene bildet leverandøren sender, genererer plattformen vinklene som mangler: et rent pakkshot, et bilde på modell, en livsstilsscene og et nærbilde, alle klare for retningslinjene og tilpasset kanalen de skal kjøre på. Katalogen får hele bildesettet sitt på en ettermiddag i stedet for et kvartal.