Τα οικονομικά

Όλο το μοντέλο στηρίζεται σε μία ασυμμετρία: η συνδρομή της πλατφόρμας είναι σταθερή, ενώ τα έσοδα είναι ανά πελάτη. Όλα τα υπόλοιπα στα οικονομικά του whitelabel απορρέουν από αυτό.

Οι δύο πλευρές

Από την πλευρά του κόστους, το whitelabel add-on της Cobiro κοστίζει 299 δολάρια τον μήνα με μηνιαία χρέωση ή 239 δολάρια τον μήνα με ετήσια χρέωση. Οι λογαριασμοί των πελατών χρεώνονται ξεχωριστά, με την τυπική τιμολόγηση. Από την πλευρά των εσόδων, τα agencies χρεώνουν συνήθως 30 έως 50 ευρώ ανά κατάστημα τον μήνα για το CSS.

Η καμπύλη

Με εκατό πελάτες, η πλατφόρμα κοστίζει 2,39 ευρώ ανά πελάτη τον μήνα έναντι 40 ευρώ εσόδων. Το ενδιαφέρον δεν είναι το ίδιο το περιθώριο, αλλά η καμπύλη. Κάθε πελάτης μετά τον πρώτο το βελτιώνει, και η εξυπηρέτηση του εκατοστού δεν κοστίζει σε τίποτα περισσότερο από την εξυπηρέτηση του εικοστού.

Πού βρίσκεται το νεκρό σημείο

Με 40 ευρώ ανά πελάτη, το ετησίως χρεώσιμο add-on καλύπτεται από έξι πελάτες. Κάτω από περίπου δέκα, το branding και η επισκεψιμότητα αξίζουν, αλλά τα νούμερα είναι οριακά. Γι' αυτό το whitelabel αρχίζει συνήθως να βγάζει νόημα γύρω στους δέκα ecommerce πελάτες που τρέχουν Shopping.

Σε πακέτο ή αυτόνομα

Και τα δύο δουλεύουν. Εντάσσοντας το CSS σε ένα retainer διαχείρισης, το retainer γίνεται πιο εύκολο να υποστηριχθεί, επειδή ο πελάτης βλέπει μια μείωση κόστους μεγαλύτερη από την αμοιβή. Πουλώντας το αυτόνομα, αποκτάτε ένα προϊόν χαμηλής αντίστασης για να ανοίξετε συζήτηση με ένα κατάστημα που δεν διαχειρίζεστε ακόμη. Τα agencies που κάνουν και τα δύο χρησιμοποιούν το αυτόνομο CSS στην κορυφή του funnel.

Τι δεν περιλαμβάνεται στον πίνακα

Τα branded impressions και τα δωρεάν κλικ προς το δικό σας comparison site. Κανένα από τα δύο δεν εμφανίζεται ως έσοδο, και είναι ακριβώς ο λόγος για τον οποίο τα agencies που το μοντελοποιούν αποκλειστικά ως περιθώριο αμοιβής το υποτιμούν.