Η γραμμή «By [το brand σας]»

Είναι έξι ή επτά λέξεις σε γκρι γραμματοσειρά κάτω από μια εικόνα προϊόντος και εμφανίζεται σε κάθε διαφήμιση Shopping που τρέχει κάθε πελάτης σας, στο εμπορικά πιο πολύτιμο σημείο του internet. Κανείς δεν το αγοράζει, γιατί δεν αγοράζεται.

Τα νούμερα

Ένας μεσαίου μεγέθους πελάτης ecommerce παράγει συνήθως από 500.000 έως 2.000.000 εμφανίσεις Shopping τον μήνα. Ένα agency με είκοσι τέτοιους πελάτες βάζει επομένως το δικό του όνομα μπροστά σε 10 έως 40 εκατομμύρια εμφανίσεις τον μήνα, με μηδενικό κόστος μέσων, στην Αναζήτηση Google.

Η αγορά αντίστοιχου όγκου εμφανίσεων μέσω του Google Display Network θα κόστιζε κάπου μεταξύ 5.000 και 20.000 ευρώ τον μήνα, και μάλιστα θα αγόραζε display inventory αντί για μια γραμμή κάτω από ένα προϊόν που κάποιος ψάχνει ενεργά να αγοράσει.

Γιατί συσσωρεύεται

Κάθε νέος πελάτης προσθέτει τις εμφανίσεις του στο σύνολο. Κάθε προϊόν που προσθέτει, προσθέτει κι άλλες. Τίποτα δεν φθίνει και τίποτα δεν χρειάζεται ανανέωση. Ένα agency με τριάντα πελάτες συγκεντρώνει εκατοντάδες εκατομμύρια branded εμφανίσεις μέσα σε έναν χρόνο, χωρίς καμία σχετική γραμμή κόστους.

Τι πετυχαίνει στην πράξη αυτή η εμφάνιση

Δεν θα φέρει άμεση απόκριση και θα ήταν λάθος να την αντιμετωπίσετε ως κανάλι performance. Αυτό που κάνει είναι να καθιστά ένα άγνωστο όνομα agency οικείο, σε μια αγορά όπου η οικειότητα είναι το μεγαλύτερο μέρος της πώλησης. Ένας έμπορος που βλέπει το όνομά σας κάτω από τα προϊόντα των ανταγωνιστών του επί έξι μήνες θα σηκώσει το τηλέφωνό σας.

Η έμμεση επίδραση στη διατήρηση πελατών

Ένας πελάτης του οποίου οι διαφημίσεις Shopping φέρουν το brand σας έχει μαζί σας μια σχέση που φαίνεται σε κάθε διαφήμιση που τρέχει. Σε συνδυασμό με το ότι η σύνδεση με το CSS ανήκει σε εσάς και όχι σε εκείνον, πρόκειται για μια ουσιαστικά πιο σταθερή σχέση από τη μεταπώληση της υπηρεσίας ενός τρίτου.