Περισσότερες εικόνες, περισσότερα κλικ: το νούμερο του 32%

Η αρχική μας σελίδα αναφέρει ότι οι προσφορές προϊόντων με περισσότερες από μία εικόνες λαμβάνουν 76% περισσότερες εμφανίσεις και 32% περισσότερα κλικ. Αυτή η σελίδα αποκωδικοποιεί το νούμερο: από πού προέρχεται, τι μετρά στην πραγματικότητα και τι να κάνετε με αυτό.

Από πού προέρχεται το νούμερο

Το νούμερο ανήκει στην ίδια τη Google και δημοσιεύτηκε στην ανακοίνωση του Product Studio. Η Google συνέκρινε προσφορές Shopping με μία μόνο εικόνα έναντι προσφορών με περισσότερες, στις δικές της επιφάνειες, και ανέφερε 76% περισσότερες εμφανίσεις και 32% περισσότερα κλικ για τις προσφορές με πολλαπλές εικόνες.

Πρόκειται για παρατηρησιακή σύγκριση, όχι για ελεγχόμενο πείραμα. Οι προσφορές με περισσότερες εικόνες τείνουν επίσης να προέρχονται από καλύτερα οργανωμένους λογαριασμούς, οπότε μέρος της διαφοράς ανήκει στους merchants και όχι στα pixel. Η κατεύθυνση, πάντως, είναι σαφής και συμφωνεί με ό,τι αναφέρει κάθε marketplace που έχει δημοσιεύσει δεδομένα.

Τι μετρά και τι δεν μετρά

Το νούμερο μετρά εμφανίσεις και κλικ, όχι μετατροπές. Για βαθμονόμηση με βάση τις πραγματικές πωλήσεις: η έρευνα του eBay σε 6,8 εκατομμύρια καταχωρίσεις αποδίδει στις καλύτερες φωτογραφίες 4,5% μεγαλύτερη πιθανότητα πώλησης, ενώ η Amazon ανέφερε 40% υψηλότερο ποσοστό κλικ για lifestyle εικόνες σε σύγκριση με απλά packshots, σε δοκιμές Sponsored Brands σε κινητά. Μονοψήφια ποσοστά στις μετατροπές και δεκάδες τοις εκατό στα κλικ είναι το ειλικρινές εύρος σε αυτόν τον τομέα.

Γιατί οι επιπλέον λήψεις κινούν τα νούμερα

Ένα μεμονωμένο packshot απαντά σε ένα ερώτημα: πώς είναι το προϊόν από μπροστά. Οι επόμενες εικόνες απαντούν στα ερωτήματα που κρίνουν την αγορά. Πώς εφαρμόζει. Πώς φαίνεται το υλικό από κοντά. Πόσο μεγάλο είναι δίπλα σε ένα χέρι ή σε έναν καναπέ. Πώς είναι από πίσω. Κάθε αναπάντητο ερώτημα είναι ένας λόγος να κλικάρει κάποιος την επόμενη προσφορά και όχι τη δική σας.

Οι οδηγίες εικόνων της Google θέτουν το πλαίσιο: υψηλή ανάλυση, το προϊόν ως κύριο θέμα, χωρίς υδατογραφήματα και χωρίς προωθητικό κείμενο πάνω στην ίδια την εικόνα. Οι προσφορές μπορούν να φέρουν πρόσθετες εικόνες πέρα από την κύρια, και οι επιφάνειες του Shopping τις παρουσιάζουν ως ένα σύνολο που μπορεί να περιηγηθεί ο χρήστης.

Πώς να γεμίσετε τις θέσεις χωρίς φωτογραφικό στούντιο

Αυτό είναι το κενό που καλύπτει η Cobiro. Από τη μία φωτογραφία που στέλνει ο προμηθευτής, η πλατφόρμα δημιουργεί τις λήψεις που λείπουν: ένα καθαρό packshot, μια λήψη με μοντέλο, μια lifestyle σκηνή και ένα κοντινό, όλα έτοιμα ως προς τις πολιτικές και σε διαστάσεις για το κανάλι στο οποίο θα προβληθούν. Ο κατάλογος αποκτά το πλήρες σετ εικόνων του σε ένα απόγευμα, αντί σε ένα τρίμηνο.