这门生意的账

整个模式都建立在一个不对称之上：平台费是固定的，而收入是按客户计算的。白标生意的其余一切，都是这一点的必然结果。

收支两端

成本端，Cobiro 白标增值服务按月付费为每月 299 美元，按年付费为每月 239 美元。客户账户按标准价格单独计费。收入端，代理商通常按每家店铺每月 30 至 50 欧元收取 CSS 费用。

利润率曲线

当客户数达到一百家时，平台成本折算下来是每个客户每月 2.39 欧元，而对应的收入是 40 欧元。真正值得关注的不是这个利润率数字，而是它的走势：第一个客户之后，每新增一个客户都会让这条曲线更好看，而服务第一百个客户的成本并不会高于服务第二十个客户。

盈亏平衡点在哪里

按每个客户 40 欧元计算，六个客户就能覆盖按年计费的附加模块费用。如果客户数低于十个左右，品牌曝光和流量固然值得拥有，但账面上的收益就相当有限了。这也正是白标方案通常在您拥有约十个投放 Shopping 广告的电商客户时才开始变得划算的原因。

打包销售还是单独销售

两种方式都可行。把 CSS 打包进管理服务的月度费用中，能让这笔费用更有说服力，因为客户看得到一笔大于服务费本身的成本节省。单独销售则为您提供了一款低门槛的产品，方便您与尚未合作的商家展开对话。同时采用两种方式的代理商，往往会把单独销售的 CSS 作为获客漏斗的入口。

表格之外的价值

还有品牌曝光量，以及流向您比价网站的免费点击。这两项都不会体现为收入，而这也正是那些仅按服务费利润来测算的代理商低估其价值的原因。