同时使用两家 CSS 合作伙伴
您可以同时使用多家 CSS,但同一件商品不能同时通过两家 CSS 提交。正是这一条限制,决定了一次有效对比该如何设计。
规则
多家已认证的 CSS 合作伙伴可以同时代表您投放 Shopping 广告,但任何单件商品在同一时间只能由一家 CSS 提交。如果一件商品同时通过两家提交,最终只会由其中一家展示,而不是两家,并且由哪一家展示无法预测。
因此,"把商品目录复制一份,看看哪家效果更好"这种做法行不通。复制的那一份并不会参与竞争,而是会被去重处理,您测到的结果只是噪声。
有效的方案:拆分商品目录
- 把商品目录分成真正具备可比性的两半:类目相近、价格区间相近、利润率相近、历史销量相近。按商品 ID 交替分配是很差的拆分方式,按类目分层则是好办法。
- 把每一半放进各自独立的 Merchant Center 账户,并将每个账户关联到不同的 CSS。
- 让两半的广告系列结构和出价策略保持一致。
- 运行足够长的时间,让噪声消退。通常至少需要两周,跑完一个完整的购买周期更好。
- 对比可比商品的平均 CPC 和展示份额,而不是总花费或总收入。
您能得到什么,不能得到什么
您能看出关联在两半上是否真正生效,以及某家合作伙伴的实施是否存在问题。您不会发现折扣本身有实质差异,因为按照监管要求,各家的竞价条件完全相同。如果测试显示两家认证合作伙伴的 CPC 相差很大,最可能的原因是拆分本身不具备可比性。
什么时候值得这么做
对单个商家来说,很少值得。维护两个 Merchant Center 的成本,通常高于这次测试能带来的信息价值。但对于要在众多客户中评估合作伙伴的代理商,以及商品目录庞大、真正想衡量的是合作伙伴之间的运营差异(而非竞价差异)的商家,这么做是值得的。