Google CSS en marque blanche : le nom de votre agence sur chaque annonce Shopping
Les agences pilotent les campagnes, construisent les flux et répondent des résultats… et chaque annonce Shopping qu'elles gèrent met en avant la marque de quelqu'un d'autre. Un CSS en marque blanche associe votre nom au travail que vous réalisez déjà, et le transforme en revenus.
Équipe Cobiro
Rédaction
La ligne « Par… » est un espace publicitaire de premier choix
Regardez de près n'importe quelle annonce Google Shopping et vous y trouverez un petit lien d'attribution : « Par Google », « Par Cobiro » ou le nom du CSS qui l'a soumise. Avec un CSS en marque blanche, les annonces de vos clients affichent « Par Votre Agence », sur chaque impression, dans chaque enchère à laquelle elles participent.
C'est le type d'emplacement que l'argent ne permet normalement pas d'acheter : votre marque, associée aux produits de vos clients, exposée aux acheteurs au moment précis où ils sont prêts à dépenser.
Ce que vaut cette exposition
Une agence qui gère 20 clients Shopping génère en général de 10 à 40 millions d'impressions publicitaires par mois. Acheter cette visibilité sur le Réseau Display de Google coûterait entre 5 000 et 20 000 € par mois. Avec un CSS en marque blanche, c'est le fruit indirect d'un travail que vous livrez déjà.
Il y a aussi un bonus en trafic : environ 3 % des clics sur les annonces Shopping aboutissent sur le lien du CSS lui-même, soit un flux régulier de visites gratuites vers un site de comparaison portant votre marque.
Une source de revenus à part entière
La plupart des agences ne cèdent pas l'avantage CSS gratuitement : elles en font un produit. Un dispositif classique facture à chaque client 30 à 50 € par mois pour l'adhésion au CSS, un argument facile à vendre lorsqu'il s'accompagne d'une économie structurelle d'environ 20 % sur ses clics Shopping.
Avec 100 clients à 40 € par mois, cela représente 4 000 € de revenus mensuels face à un abonnement fixe de 239 € : une marge supérieure à 90 % sur un service qui, une fois lancé, ne demande qu'un effort minime.
Ce qu'il faut pour y arriver
Le CSS en marque blanche est un rôle certifié dans le programme de Google : il y a donc une mise en place initiale à prévoir :
- Le processus de certification de Google, qui prend généralement de une à quatre semaines.
- Un site de comparaison de prix opérationnel sur votre propre domaine.
- Un compte CSS Center fonctionnant sous votre nom de marque.
À qui cela s’adresse
L’équation économique devient clairement intéressante pour les agences qui gèrent dix clients e-commerce ou plus avec des campagnes Shopping. En dessous de ce seuil, rejoignez directement le CSS de Cobiro et faites tout de même bénéficier chaque client de la remise ; au-delà, la marque blanche est rentabilisée bien au-delà de son coût.
Les freelances et les petites équipes commencent souvent par le modèle direct, puis passent à la marque blanche à mesure que leur portefeuille clients s'étoffe, et ce changement ne perturbe en rien les campagnes en cours.
Cobiro gère la mécanique, vous gardez la marque
Cobiro prend en charge l'accompagnement à la certification, l'infrastructure et la relation avec Google, et fait bénéficier chaque client de la totalité de l'avantage sur le coût par clic. Votre agence garde l'essentiel : sa marque sur les annonces, la relation avec le client et la marge sur le service.
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