La réduction de 20 % sur Google Shopping dont presque aucun marchand ne profite
Si vous diffusez des annonces Google Shopping en Europe et que vous n'avez jamais entendu parler des services de comparaison de prix (CSS), vous payez presque à coup sûr vos clics plus cher que nécessaire. Voici comment fonctionne la réduction, ce qu'elle vaut réellement et pourquoi le changement ne prend que quelques minutes.
Équipe Cobiro
Rédaction
D'où viennent réellement ces 20 %
Lorsque vous passez par Google Shopping Europe, l'option par défaut pour la plupart des marchands, Google applique une marge intégrée à chaque clic que vous payez. Passez plutôt par un service de comparaison de prix indépendant et vos enchères entrent exactement dans les mêmes enchères, sans cette marge en plus. Les annonces sont identiques, elles s'affichent aux mêmes emplacements et les acheteurs ne voient aucune différence.
L'avantage théorique tourne autour de 20 % de votre coût par clic. Sur des comptes réels, l'avantage effectif se situe entre 16 et 18 %. Ce n'est pas une remise promotionnelle qui expire, mais une différence structurelle dans la façon dont vos enchères sont valorisées, sur chaque clic, chaque jour.
Le même euro, deux enchères différentes
Voici le mécanisme en chiffres réels. Supposons que vous enchérissiez 1,00 € par clic. Réservé via Google Shopping Europe, Google prélève d'abord sa marge : seuls 0,80 € environ de votre euro entrent réellement dans l'enchère en tant qu'enchère effective.
- Via Google Shopping Europe
- Une enchère de 1,00 € devient 0,80 € dans l'enchère
- Via un partenaire CSS comme Cobiro
- Une enchère de 1,00 € reste 1,00 € dans l'enchère
Vu de l'autre côté, la réduction est encore plus forte qu'il n'y paraît : 1,00 € de puissance d'enchère au lieu de 0,80 €, c'est 25 % de puissance d'enchère en plus pour exactement le même budget. C'est pourquoi les marchands passant par un CSS remportent des enchères que des offres identiques sur Google Shopping Europe perdent.
Ce qu'est réellement un CSS
Les Comparison Shopping Services existent grâce à la décision antitrust de la Commission européenne de 2017, qui a infligé à Google une amende de 2,42 milliards d'euros pour avoir favorisé son propre service de comparaison et l'a contraint à ouvrir Shopping à ses concurrents dans des conditions équitables. Aujourd'hui, plus de 100 partenaires CSS certifiés opèrent dans les 21 pays de l'EEE, au Royaume-Uni et en Suisse.
Un CSS soumet vos annonces Shopping à Google en votre nom. Votre Merchant Center, vos campagnes, votre historique de Smart Bidding : tout reste exactement là où il est. La seule chose qui change, c'est la mention sous vos annonces et la marge que vous ne payez plus.
Ce que cela vaut concrètement
Comme l'économie s'applique à chaque clic, elle se cumule avec tout le reste de vos actions. Le même budget vous en donne soudain davantage :
- Un marchand qui dépense 5 000 € par mois en clics Shopping libère environ 800 à 1 000 € chaque mois, sans toucher à une seule campagne.
- Gardez le même budget et l'économie se transforme en clics supplémentaires, donc en plus de trafic et plus de commandes pour une dépense identique.
- Ou baissez vos enchères et remportez le même trafic avec une meilleure marge. À vous de choisir ; la réduction, elle, est structurelle.
Dans tous les cas, les marchands qui vous concurrencent via un CSS enchérissent déjà avec cet avantage. Rester sur Google Shopping Europe, c'est payer un surcoût que vos concurrents, eux, ne paient pas.
Ce que couvre cet avantage
L'avantage CSS s'applique aux campagnes Shopping standard, au volet Shopping de Performance Max et aux annonces d'inventaire local, pour les marchands qui ciblent les 21 pays de l'EEE, le Royaume-Uni et la Suisse. Il ne s'applique pas aux formats Search, Display ou YouTube : c'est précisément pour cela que les boutiques très orientées Shopping ont le plus à gagner en changeant.
Changer prend quelques minutes, pas une migration
Passer à Cobiro CSS relève d'un simple changement d'association, pas d'une migration. La plupart des marchands en viennent à bout en moins de cinq minutes : aucune période de réapprentissage pour le Smart Bidding, aucune interruption des campagnes en cours, aucune perte de données. Vos campagnes continuent de tourner ; c'est leur tarification qui change.
Et comme le changement est invisible pour les acheteurs, il n'y a rien à tester ni à monter en puissance. Le premier clic après la bascule coûte déjà moins cher.
Pourquoi les marchands choisissent Cobiro CSS
Cobiro va bien au-delà de la réduction. La même plateforme enrichit votre flux produits, génère des visuels et des vidéos produit dignes d'un studio, puis diffuse le résultat final sur Google, Meta et les surfaces de shopping par AI, et vos produits gagnent même en visibilité gratuitement sur ChatGPT.
L'avantage de 20 % est ce qui fait venir les marchands. Ce qui les fait rester, c'est que tous les volets de leur dispositif Shopping progressent en même temps : données, créa et diffusion.
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