多数商家从未领取的 Google Shopping 八折优惠
如果您在欧洲投放 Google Shopping 广告，却从未听说过比价服务（Comparison Shopping Services），那么您的单次点击花费几乎肯定高于应有的水平。本文将说明这项优惠的原理、它究竟值多少钱，以及为什么切换只需几分钟。
Cobiro 团队
编辑部
这 20% 究竟从何而来
当您通过 Google Shopping Europe 投放时（这是多数商家的默认选择），Google 会对您支付的每一次点击加收一笔内置溢价。而改用独立的比价服务投放，您的出价将进入完全相同的竞价，却不必再叠加这笔溢价。广告看上去毫无二致，出现在相同的广告位，消费者根本察觉不到任何区别。
理论上的优势约为单次点击成本的 20%，在真实账户中，实际优势通常落在 16% 到 18% 之间。这不是到期即失效的促销折扣，而是您的出价定价方式上的结构性差异，每一次点击、每一天都在生效。
同样的一欧元，两场不同的竞价
我们用真实数字来看这套机制。假设您的单次点击出价是 €1.00。如果通过 Google Shopping Europe 投放，Google 会先抽走自己的溢价，于是这一欧元中真正作为有效出价进入竞价的，只有约 €0.80。
- 通过 Google Shopping Europe
- €1.00 的出价，进入竞价时只剩 €0.80
- 通过 Cobiro 这样的 CSS 合作伙伴
- €1.00 的出价，进入竞价时仍是 €1.00
换个角度看，这项优惠比听起来还要可观：竞价实力从 €0.80 变成 €1.00，意味着同样的预算换来了多出 25% 的竞价能力。这正是为什么使用 CSS 的商家，能赢下那些在 Google Shopping Europe 上以相同出价却输掉的竞价。
CSS 究竟是什么
比价购物服务（Comparison Shopping Services）的诞生，源自欧盟委员会 2017 年的反垄断裁决：Google 因偏袒自家比价服务被处以 24.2 亿欧元罚款，并被要求以同等条件向竞争对手开放 Shopping。如今，已有 100 多家认证 CSS 合作伙伴在 21 个 EEA 国家、英国和瑞士开展业务。
CSS 会代表您向 Google 提交 Shopping 广告。您的 Merchant Center、您的广告系列、您的智能出价历史数据，一切都原封不动。唯一改变的，是您广告下方的那行署名，以及您不必再支付的那部分溢价。
实际能带来多少价值
由于每一次点击都能享受这份节省，它会与您所做的其他一切叠加放大。同样的预算，瞬间买到更多：
- 每月在 Shopping 点击上投入 5,000 欧元的商家，无需改动任何广告系列，每月即可省出约 800 至 1,000 欧元。
- 维持预算不变，省下的钱就变成额外的点击，意味着同样的花费带来更多流量与更多订单。
- 或者降低出价，以更高的利润率赢得同样的流量。选择权在您手中；而这份折扣是结构性的。
无论怎么选，与您同台竞价、已通过 CSS 投放的商家，早已带着这项优势出价。继续留在 Google Shopping Europe，就意味着您在支付竞争对手无需承担的溢价。
这项优势覆盖哪些范围
对于面向 21 个 EEA 国家、英国和瑞士投放的商家，CSS 优势适用于标准 Shopping 广告系列、Performance Max 中的 Shopping 部分以及本地商品目录广告，但不适用于搜索、展示或 YouTube 广告形式。正因如此，以 Shopping 为主的店铺切换后获益最大。
切换只需几分钟，而非一场迁移
切换到 Cobiro CSS 只是更改关联关系，并不是数据迁移。多数商家在五分钟内即可完成：智能出价无需重新学习，在投广告系列不受干扰，也不会丢失任何数据。您的广告系列照常运行，改变的只是背后的价格。
而且这项变更对购物者而言是完全无感的，因此无需测试，也无需逐步放量。切换后的第一次点击，费用就已经更低了。
商家为何选择 Cobiro CSS
Cobiro 带来的远不止折扣。同一个平台还能丰富您的商品数据源，生成媲美专业棚拍的商品图片与视频，并把成品推送到 Google、Meta 及各类 AI 购物场景，您的商品甚至能在 ChatGPT 上获得免费曝光。
20% 的优势是吸引商家上门的理由，而他们选择留下，是因为 Shopping 体系的每一环——数据、创意与分发——都同时变得更好。
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