La diferencia entre el marketing orgánico y pagado

Probablemente has escuchado los términos “pagado” y “orgánico” en el mundo del marketing. Pero, ¿qué significan? Y, ¿cuál es el adecuado para tus acciones de marketing?

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Marketing orgánico y pagado

Eline Ellesgaard, Directora de Marketing Pagado

Google procesa más de 40,000 búsquedas de media cada segundo. Con cada búsqueda, tienes una oportunidad como vendedor de alcanzar al usuario. Pero, ¿cómo?

En el mundo de la publicidad normalmente hablamos de dos tipos de “alcance”: el alcance orgánico y pagado. Para entender cómo estas dos formas de publicidad te pueden beneficiar, primero te explicaré las diferencias entre el marketing orgánico y pagado en Google y Facebook, y cuándo implementar cada estrategia. 

¿Qué significa el ‘alcance’?

Los publicistas y profesionales del marketing quieren llegar a las personas con sus mensajes. El alcance define el número total de personas que han visto tu anuncio o contenido. Cuanto más amplio el alcance, más gente habrá visto tu anuncio. Y cuanto  más limitado, menos gente lo habrá visto. 

¿Qué es el marketing pagado?

El marketing o alcance pagado es exactamente lo que parece. Pagas a plataformas publicitarias para mostrar tus anuncios a potenciales clientes. Los anuncios pagados normalmente se encuentran en los resultados de búsqueda de Google, en la parte superior. En Facebook los puedes encontrar como imágenes y vídeos en tu feed.

Los beneficios de tener campañas de marketing pagadas son muchos. Es una manera rápida de atraer más tráfico web a tu página y solo pagas cuando la gente hace clic en tu anuncio. Esto también es conocido como publicidad PPC o pay-per-click, y es una manera interesante de atraer nuevos clientes con un presupuesto controlado. Con anuncios pagados, puedes definir tus segmentos de audiencia y dirigirte a ellos directamente. Los resultados son visibles incluso una hora después de publicar tus anuncios.

Hay muchas plataformas que puedes usar para crear campañas de marketing pagadas. Sin embargo, muchas de estas plataformas pueden ser complejas para un principiante en marketing. Escoge una plataforma que tenga una vista general simple y no tenga muchas complejidades.

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Estableciendo un presupuesto

Cuando decides empezar con el marketing pagado podrías tener curiosidad sobre cuánto dinero tienes que gastar. Un beneficio de marketing PPC es que solamente pagas cuando la gente hace clic en tu anuncio. Tanto Google Ads como Facebook Ads te permiten definir tu presupuesto máximo diario para que estés en control de tu gasto publicitario.

Puedes empezar con tan poco como $10 al día, y puedes incrementar o disminuir tu presupuesto diario en cualquier momento. En muchas ocasiones, $10 no darán muchos beneficios a tus anuncios, ya que el PPC depende de varios factores como la industria, la competencia y la calidad de tus anuncios. Usualmente, el coste por clic es más alto si hay muchos competidores anunciando los mismos productos que tú o dirigiéndose hacia la misma audiencia. 

¿Qué es el alcance orgánico?

El marketing orgánico se basa más en el tiempo que en el dinero. Al contrario que el marketing pagado, el orgánico no está relacionado a un gasto de dinero. En Google encontrarás los resultados orgánicos debajo de los anuncios pagados, y en Facebook encontrarás publicaciones con imágenes, videos, o textos de empresas en tu feed.  

El marketing orgánico se trata de una inversión para aumentar tu presencia online a lo largo del tiempo. Puedes construir tu presencia orgánica añadiendo más contenido a tu página web y redes sociales, escribiendo artículos para el blog con muchas palabras claves relevantes, y acuérdate de implementar el ‘link building’ para aumentar tu ranking de SEO. 

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Entonces, ¿cuándo deberías considerar cada opción?

Probablemente tengas un enfoque diferente hacia el marketing dependiendo del estado en el que se encuentre tu negocio y los recursos que tengas disponibles. Pero equilibrar los dos es esencial para tu estrategia de marketing digital.

El marketing pagado es ideal para alcanzar una audiencia más amplia y atrae clientes muy rápidamente. El alcance orgánico, por otra parte, es beneficioso para construir relaciones de confianza con tus clientes. Entonces, estos dos métodos publicitarios no deberían de estar divididos ya que se complementan muy bien. Implementar ambos tipos de marketing te ayudará a tener una estrategia de publicidad online exitosa, tanto a largo plazo como a corto plazo. 


Si estás interesado/a en saber más sobre la plataforma de marketing de Cobiro frente a Google Ads, echa un vistazo a este artículo que he escrito recientemente.

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